Químea planeja expansão e consolidação da marca no País

Destaque do projeto Franquias RS, empresa pretende ter 20 unidades até o fim de 2019

Nascida em Santa Maria a partir de uma dissertação de mestrado de seu fundador e diretor, Marçal Paim da Rocha, em 2003, a Químea se espalha pelo Rio Grande do Sul e quer ganhar o Brasil a partir de 2019 – a começar pelo estado vizinho de Santa Catarina, no modelo de espiral, proposto pelo projeto Franquias RS do Sebrae. “Tenho a pretensão e o sonho de colocar a empresa em todo o território nacional. Há interesse de diversas regiões do País. A expansão tem sido rápida, mas precisa ser gradativa, com avanços estratégicos”, afirma o franqueador Marçal, que almeja assinar 12 novos negócios no Rio Grande do Sul e em Santa Catarina no próximo ano.

A Químea é uma empresa que fornece soluções de forma segmentada em meio ambiente, água e controle de pragas. A ideia de transformá-la em franquia surgiu há quatro anos. Em 2016, a partir do projeto do Sebrae RS, começou a crescer e se tornou a primeira do Brasil em consultoria ambiental. “É a única desta área a se tornar diferente, e sabe bem para qual público mostrar o produto”, elogia o gestor de Projetos do Sebrae RS Rodrigo Baierle.

O empreendimento faz parte da primeira turma do projeto. Das 60 empresas que iniciaram o Programa, apenas nove chegaram à fase de expansão, sendo a Químea a que mais ampliou a marca. “No Franquias RS mostramos aos empreendedores que a realidade é bem diferente do que a faceirice do mercado. O programa é dividido em três etapas: análise de franqueabilidade, estruturação e expansão. Por isso, poucas conseguem ir até o fim. Depois, há uma nova fase por ano para as que ficam”, explica Baierle.

Porém, para a Químea, a expansão começou mais cedo. Como se fosse aquele aluno autodidata que pula da pré-escola ao segundo ano, o franqueador assinou o primeiro contrato na etapa número um. Além de utilizar a base dos estudos de mestrado para abrir o negócio, Marçal também foi consultor do Sebrae durante 10 anos, o que ajuda a entender a precocidade e o grande sucesso. “O Sebrae teve papel fundamental. Foi por meio do projeto que consegui chegar a esse estágio. Teria adiado o plano não fosse a consultoria”, salienta.

A iniciativa de Marçal chamou a atenção de Fernanda Zamberlam e Ricardo Kucharski que se tornaram sócios numa franquia que estava alinhada à formação de engenharia química de ambos. “Nós dois trabalhávamos no Polo Naval de Rio Grande. Quando a crise atingiu o setor e impactou a cidade, pensamos em procurar uma franquia, mas não queríamos algo que nos fizesse esquecer o diploma. Fomos a um curso da Químea em Pelotas e, nas observações solicitadas ao público em um folheto, escrevemos que, se a empresa fosse uma franquia, compraríamos. Poucos dias depois, o Marçal ligou. Como diz o ditado, unimos o útil ao agradável”, recorda Fernanda, satisfeita com a oportunidade que surgia.

A dupla preferiu os riscos de ser a primeira franqueada aos de começar um negócio do zero. “Quando conhecemos a proposta, não tivemos dúvida. Mesmo que ainda não fosse uma franquia, e, portanto, sem exemplo de êxito, a marca estava estruturada, houve respaldo técnico e oferta de estrutura. Deu muito certo e vai continuar assim”, avalia Fernanda. “Em um ano e meio, alcançamos o valor investido. Hoje, é possível levantar a mesma quantia a cada dois meses. Conseguimos ter retorno rapidamente”, comemora Ricardo.

Com este exemplo, a Químea comprova o desejo de crescer ao lado dos franqueados – atuais e futuros. É este o pedido para o ano que vem aí.

Salão de Franquias

Como parte do Projeto Franquias RS, o Sebrae RS realizará, nos dias 30 de novembro e 1º de dezembro, o 1º Salão de Franquias, com 10 marcas participantes. O evento acontecerá das 10h às 20h, no Espaço Sebrae de Negócios (Avenida Salgado Filho, 135, Porto Alegre), com entrada franca. Mais informações com Rodrigo Baierle: (51) 98021.2962 (WhatsApp).

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