Startups na vitrine: rodadas de negócios conectam soluções inovadoras a grandes compradores na Mercopar

Em programação ampliada, o projeto reúne cerca de 60 empresas compradoras em encontros com startups selecionadas

Diferentes sotaques, mas o mesmo objetivo: conectar startups a grandes compradores. As rodadas de negócios da 35ª Mercopar reuniram empresas de todo o país na atividade voltada para startups. Nesta edição, o projeto ganhou programação ampliada, com cerca de 60 empresas compradoras e dois dias de encontros.

“Essas startups têm a oportunidade única de se conectar com compradores. É também uma chance de entenderem a dor do potencial cliente e fazerem ajustes, adaptarem e melhorarem ainda mais a solução que ofertam”, explica Jakson da Luz, responsável pelas rodadas de negócios da Mercopar.

Em reuniões individuais de cerca de 20 minutos, ficaram frente a frente, na manhã desta quarta-feira (21/10), soluções inovadoras e compradores de diferentes segmentos e estados do país, como Santa Catarina, Paraná, Minas Gerais, São Paulo e Rio de Janeiro, mercados que uma empresa com estrutura enxuta dificilmente acessaria sozinha. A agenda continua na sexta-feira (23), com compradores regionais.

Uma das startups que participou desse primeiro dia de rodadas específicas foi a SalesCoach. Incubada na Universidade de Caxias do Sul (UCS), chegou à Mercopar com a proposta de resolver a visibilidade sobre como o time comercial vende.

“A gente resolve a dor das empresas que não têm clareza do time comercial, de como vendem, por que vendem, se explicam direito sobre a empresa”, conta Patrick Coradi, diretor de Novos Negócios e sócio da startup.

Na prática, a plataforma usa inteligência artificial para simular clientes e treinar vendedores em roleplays, enquanto o gestor acompanha ponto a ponto o desempenho. “Quando a gente tem um vendedor campeão e os outros não estão performando, a gente não sabe por que um é bom e o outro podia performar melhor. A gente consegue trazer essa clareza”, explica Coradi.

Para o empresário, estar na 35ª Mercopar é uma oportunidade única e o primeiro balanço dessa participação já anima: “Conseguimos conversar com várias empresas. O evento está muito bem organizado, várias oportunidades são geradas. A expectativa está bem alta para, nas próximas semanas, já estarmos com novos clientes”, conta.

Entre os compradores, a diversidade impressiona. “Temos desde grandes indústrias e redes de hospitais até indústrias de alimentos e do setor automotivo. É uma gama gigantesca de oportunidades”, conta o responsável pelas rodadas de negócios da Mercopar.

Exemplo disso é que uma startup pode encontrar do outro lado da mesa um comprador pouco comum nas feiras de inovação: o Exército Brasileiro. Pela primeira vez de forma presencial na Mercopar, o Parque Regional de Manutenção 3 participa das rodadas para estreitar pontes com o ecossistema de inovação.

“Para nós está sendo uma oportunidade ímpar de ter esse contato”, afirma o coronel Idunalvo Mariano de Almeida Júnior, comandante da unidade. “Trabalhamos com a nacionalização de componentes, que muitas vezes são importados. É interesse da instituição trazer isso para a base industrial nacional e orientar as empresas sobre como entrar nesse circuito da base industrial de defesa”, detalha.

Os blindados são o principal foco da unidade, mas o coronel revela que a busca vai além da manutenção. “Vemos também a oportunidade de trabalhar com outras demandas do cotidiano: desde resíduos líquidos e sólidos que sobram da nossa cozinha e do refeitório até os óleos e resíduos retirados na manutenção. Tem uma infinidade de aplicações”, afirma.

A avaliação das soluções apresentadas surpreendeu a comitiva, composta ainda por dois engenheiros formados no Instituto Militar de Engenharia (IME). “É unanimidade: estamos positivamente surpresos com a qualidade dos produtos ofertados. A participação física, para o estreitamento das relações, está sendo excepcional”, comemora o coronel Mariano.

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