Preparo, equipe e parceiros: painel na Mercopar mostra como levar marcas brasileiras ao mundo

Com a pioneira da internacionalização das Havaianas, a gerente de exportação da OU e o Sebrae, o debate apresentou cases, dados e ferramentas para quem quer exportar

Preparo, equipe engajada e parceiros locais confiáveis: esses são os principais ingredientes da tão desejada “fórmula mágica do sucesso” segundo os palestrantes do painel “Conquistando Mercados Globais: da Estratégia à Prática”, realizado nesta terça-feira (20) no Espaço Conhecimento da 35ª Mercopar, em Caxias do Sul. O encontro integrou a Arena Exportação – Edição Mercopar, promovida pela ADVB por meio do Conselho do Prêmio Exportação RS. A mediação foi de Edmilson Milan, consultor em câmbio e comércio exterior, sócio-diretor da Pangea Negócios Internacionais, vice-presidente de Comércio Internacional da ADVB e CEO do Prêmio Exportação RS. A Mercopar é a maior feira de inovação industrial da América Latina, realizada pelo Sebrae RS e Sistema FIERGS, e segue até dia 23/10 no Centro de Feiras e Eventos Festa da Uva, em Caxias do Sul (RS).

O evento começou com a palestra de uma pioneira na internacionalização de marcas brasileiras, responsável pela expansão das Havaianas para mais de 80 países, Angela Hirata. A executiva que, hoje, está à frente da Suriana Trading, afirmou que o primeiro obstáculo costuma estar na cabeça de quem exporta. “Barreira você mesmo cria, por incrível que pareça”, disse. Segundo ela, em vez de pensar nas dificuldades de cada país, o exportador deve se concentrar em como fazer o produto ser bem visto em cada mercado e em cada loja.

Ao relatar a experiência com as Havaianas, Angela contou que a estratégia partiu do respeito ao mercado brasileiro e da preservação da identidade do produto em qualquer ponto de venda, do mais sofisticado ao mais simples. “Minha maior preocupação foi a de não perder a identidade do produto”, relatou. Entre os cuidados práticos, citou a posição do produto na loja, sempre para onde o olhar do cliente vai primeiro, e o diálogo com o lojista, para que ele entenda o sentido de cada ação em vez de apenas cumprir uma ordem.

Gerente de exportação da OU, marca da Martiplast, de Caxias do Sul, Vanessa Ferreira apresentou a trajetória de uma empresa que nasceu há 33 anos no porão de uma casa e hoje exporta para 31 países. Segundo ela, a área de exportação cresceu 24 vezes entre 2019 e 2026, com projeção de alta de 32% neste ano. A marca está em 41 das principais redes varejistas das Américas, entre elas Walmart, Target e Carrefour. No México, onde a empresa passou a contar com um distribuidor local a partir de 2020 e 2021, são mais de 900 pontos de venda, e a OU é uma das duas únicas marcas brasileiras expostas no Walmart do país, ao lado da Tramontina.

Vanessa explicou que a decisão de priorizar a América Latina foi um marco da estratégia definida em 2020, quando a empresa separou a exportação do comércio exterior e montou um time dedicado. “Não adianta focar na Europa se eu não ganho nem para o meu vizinho do lado”, explica.

Para sustentar os resultados, a gerente descreveu ações que aproximam equipe e parceiros no exterior: convenção anual com distribuidores e representantes, imersões de dois dias na fábrica, com duas edições por ano a partir de 2027, e presença em feiras internacionais, que ela apontou como principal porta de entrada para as grandes redes. A empresa também investe em ações internas para criar uma cultura exportadora. “Nada acontece se você não tem um time, se você não tem estratégia definida”, resumiu Vanessa.

Chefe de gabinete da Diretoria Técnica do Sebrae Nacional e membro do Conselho Deliberativo Estadual do Sebrae RS, Alessandro Vasconcelos Machado trouxe os números das pequenas empresas exportadoras. Hoje, 11,8 mil pequenos negócios exportam no Brasil, o equivalente a 40% das empresas exportadoras, mas respondem por apenas 0,8% do valor exportado, cerca de US$ 2,6 bilhões de um total superior a US$ 260 bilhões. No Rio Grande do Sul, são 3.415 micro e pequenas empresas exportadoras, e 68% delas são da indústria de transformação.

Alessandro explicou que o Sebrae triplicou os atendimentos voltados ao mercado internacional entre 2024 e 2025, de 5 mil para 15 mil, e atua com marketplaces, rodadas de negócios, feiras, missões ao exterior e o agente de mercado internacional, que faz a prospecção de mercados para as pequenas empresas. Para a Mercopar, ele anunciou uma rodada internacional de negócios na quarta-feira (21), com 120 vendedores e 32 compradores de 15 países: “O Sebrae acredita que internacionalizar não é só exportar. É também tornar as micro e pequenas empresas mais competitivas, mais inovadoras e mais preparadas para o mercado”, afirmou.

Alessandro lembrou ainda que sustentabilidade, certificações e tratamento de resíduos pesam cada vez mais nas vendas, sobretudo para a Europa, e defendeu mais confiança no produto nacional. “Nós temos muito produto de qualidade, e a gente não pode achar que o produto brasileiro é ruim”, disse. Como exemplo, citou uma pequena empresária que vende biquínis para o mundo todo apenas pela internet, sem nunca ter ido ao exterior.

Ao fim do painel, Angela Hirata encerrou sua participação destacando a importância das pessoas nas operações de uma companhia de sucesso: segundo ela, é preciso preparar, dar responsabilidade e deixar equipe e distribuidores trabalharem, atendendo bem quem tem dúvidas. O resultado de tanto cuidado é previsível: “Sucesso não é fruto de sorte. Isso não é milagre, é trabalho”, concluiu.

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