A energia que vem da cooperação

Aldoir Bolzan de Morais

Gestor dos Projetos da Energia do SEBRAE

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Observando as tendências sobre o futuro da energia, alguns impactos regulatórios aos pequenos negócios aumentaram recentemente as possibilidades de negócios. Destaco os sistemas de compensação, os incentivos fiscais do governo estadual, os leilões federais (indiretamente) e a consciência sustentável das pessoas em gerar sua própria energia limpa.

À luz do espírito de cooperação, o projeto ENERGIA MAIS – Serra Gaúcha, do Sebrae RS, fomentou a cultura da cooperação para a realização de parcerias. Foram desenvolvidos novos produtos e serviços.

O cenário de tendência positiva da economia vai acelerar os resultados das empresas que estiverem qualificadas comercialmente. Para isso, devem superar os três grandes desafios a seguir:

• Quebra de modelos mentais: um empreendedor com visão ampliada enxerga oportunidades onde outros não veem. Este princípio vale também para uma comunidade, no caso a Serra Gaúcha. É comum ouvirmos aqui que “poucos empreendedores buscam mercados noutras regiões do Brasil”. Diante desta percepção, parece haver um verdadeiro “domo cultural” sobre a região, no qual é proibido ultrapassar a linha que separa a Serra do resto do mundo para fazer negócios. Para vencer este desafio cultural, buscamos quebrar esta linha invisível que se tornou um paradigma mental, e realizamos ações em outros mercados promissores. Destaco o mercado agrícola de Ribeirão Preto (SP) em visita à feira Agrishow, e a exposição na FIEE (Feira Internacional de Eletro Eletrônica), na cidade de São Paulo.

• Ser ativo e produtivo comercialmente: estudos do APL Metal Mecânico e Automotivo da Serra Gaúcha mostram que poucas empresas dedicaram esforços para estruturar a área comercial. Como resposta a esta situação, investimos no desenvolvimento do líder empreendedor através do coaching executivo. Com isso ampliamos sua visão sobre si mesmo, sobre a empresa e o mercado. E usamos uma boa dose de estratégias de vendas específicas para o setor de energia, elevando a taxa de sucesso em vendas do grupo em mais de 62%. O método mostrou a importância de agir com um pé firme no mercado, ou seja, dar mais atenção aos clientes, ao processo de vendas, à prospecção e ao relacionamento.

• Ofertar em conjunto para ofertar melhor: diz um provérbio africano: “Se quer ir rápido, vá sozinho. Se quer ir longe, vá em grupo”. Mas ao trabalhar em conjunto, como fazer isso de forma prática? A resposta veio pensando juntos, seja para comprar ou vender em grupo. Com o mapeamento inicial das empresas checamos a capacidade produtiva. Nos encontros em grupos trabalhamos os temas: “Como Encontrar Oportunidades em Momentos Desfavoráveis?” e “Cadeia de valor Interna e Alianças para Cooperação, Aprimorando a Cultura da Cooperação e Gestão de Projetos Cooperativos”. E, finalmente, com o cruzamento das competências das empresas tivemos a matriz que indicou as complementariedades para o desenvolvimento das ideias de novos produtos/projetos abaixo detalhadas:

POSTE AUTÔNOMO

Produto desenvolvido com o objetivo de atender a uma lacuna de mercado. Atualmente produtos disponíveis não são completos, cabendo ao cliente final comprar a luminária, importada da China na maioria das vezes, e o poste de forma independente para fazer a montagem final. Com esta inovação e produção local, estaremos gerando receita e empregos para região.

> Empresas neste projeto: Geral Eletro, Kaballa, Jobe Cabos e Voltatec.

ESCADA PARA MOTORHOME

Mercado exigente, nicho específico e com demanda crescente. Atualmente as escadas automáticas são todas importadas. Produto está sendo desenvolvido de forma customizada para atender a necessidades especificas, podendo ser vendido tanto ao fabricante como ao consumidor final, reduzindo custos de estoque e com preços competitivos.

> Empresas neste projeto: GBO Indústria Metalúrgica, Comlink, Galvânica Guarany e Zeta (Tecnolaser).

LUMINÁRIA LED

Produto local para competir com importados chineses. Desenvolvido com alto padrão de qualidade e vindo a solucionar problemas hoje existentes nos produtos importados. Desenvolvida para atender a necessidades específicas de iluminação industrial.

> Empresas neste projeto: Kaballa, CMD Usinagem e Comlink.

PROJETO EFICIÊNCIA ENERGÉTICA

Projeto de serviço desenvolvido com a união de três empresas para ofertar solução global que atenda a todas as necessidades do cliente que busca eficiência energética. As empresas são concorrentes diretas, mas perceberam que unindo suas atividades mais valorosas podem trabalhar juntas e obter novos clientes através de oferta completa de análise, projeto e execução do serviço.

>Empresas neste projeto: Age Assessoria, HWSUL e Pett Engenharia.

Quer mais informações sobre o setor?

Fale comigo no Sebrae RS pelo fone (54) 99998-4376 ou e-mail aldoirm@sebrae-rs.com.br

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