Saque do FGTS é oportunidade para empresário reduzir inadimplência e alavancar vendas

Saulo Roberto Henrich Morschel

Especialista Sebrae

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A liberação do saque do FGTS (Fundo de Garantia por Tempo de Serviço) deve injetar na economia brasileira algo em torno de R$ 30 bilhões neste ano e mais R$ 12 bilhões no próximo, segundo cálculos do Governo Federal. A medida deve contemplar 96 milhões de trabalhadores, nos cálculos da equipe econômica. Nas contas do Executivo, a liberação dos recursos deve impulsionar o PIB (Produto Interno Bruto) do País em 0,35 ponto percentual ao longo de 12 meses.

Para estimular a economia, o governo decidiu liberar saques de contas ativas do FGTS de até R$ 500. A proposta, que visa a estimular a economia desaquecida, foi implementada por meio da Medida Provisória 889/19, que tem força de lei desde 24 de julho. O Congresso precisa aprovar a MP até 20 de novembro. Além do saque imediato, de até R$ 500 por conta do FGTS, o governo anunciou a criação de uma nova modalidade, o “saque aniversário”, que permitirá retirar uma parcela do FGTS todo ano a partir de 2020.

Mas como o empreendedor pode aproveitar esse recurso que vai entrar na economia? Quais as alternativas e oportunidades que o empresário tem para alavancar seu negócio diante desse recurso disponível no mercado?

As regras do saque do FGTS

Quem tem conta corrente na CEF (Caixa Econômica Federal) precisaria autorizar o crédito do valor do saque do FGTS imediato até o domingo (25/08) se quisesse receber o dinheiro entre os dias 13 de setembro e 9 de outubro, dependendo do mês de seu aniversário.

Quem não o fez até essa data poderá sacar apenas após o dia 18 de outubro, segundo o banco. Quem tem poupança na Caixa não precisa autorizar, uma vez que o saque é automático. No saque imediato, modalidade anunciada pelo governo no mês passado, os trabalhadores poderão sacar até R$ 500 por conta do FGTS. O cliente da Caixa que tiver conta corrente, mas não autorizou o crédito até o dia 25/08 vai poder sacar o valor seguindo o mesmo calendário dos demais trabalhadores, de Janeiro de 2019 até Março de 2020. Todos os trabalhadores poderão receber até 31 de março de 2020. Se não sacar, o dinheiro fica na conta do FGTS.

Empresário precisa avaliar o montante

Numa primeira avaliação, o empreendedor pode achar pouco, pensando somente no limite de saque imediato de R$ 500. Porém, é preciso destacar que o limite é por conta e não por pessoa. Muitos trabalhadores têm mais de uma conta de FGTS inativa. Além disso, para ter uma ideia, aproximadamente R$ 3,3 bilhões ou 11% dos R$ 30 bilhões em recursos que deverão ser injetados na economia em 2019 com os saques do FGTS deverão ser gastos no segmento de vestuário, conforme cálculo da CNC (Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo). Com o impulso, a entidade vê perspectiva de dias melhores para o varejo de vestuário, após queda de 0,4% nas vendas no primeiro semestre em relação ao mesmo período do ano passado.

Saque do FGTS e repercussão no RS

Só no Rio Grande do Sul, a liberação do saque do FGTS deve injetar na economia R$ 2,25 bilhões, atingindo, aproximadamente, 6 milhões de pessoas, mais da metade da população do Estado. São números expressivos, e por isso o empreendedor deve pensar de que maneira pode atrair esses recursos para seu negócio.

Redução da inadimplência

Uma primeira medida que o empresário pode adotar é elaborar uma estratégia para reduzir a inadimplência, fazendo a cobrança de devedores. Dados do SPC Brasil indicam que 53% dos inadimplentes têm dívidas de até R$ 1 mil, e o valor médio devido é de R$ 3,2 mil. Assim, é preciso detalhar o valor de quanto é devido e depois elaborar um planejamento financeiro para os próximos meses como forma de reduzir esse montante e alavancar o negócio. Mas é preciso criar uma estratégia de repactuação desses valores, para chegar no cliente inadimplente que ainda não sacou o FGTS e está pensando onde colocará esse dinheiro.

Controles internos

Tendo um controle interno adequado na empresa, com cadastro atualizado, é possível, sem dificuldades, saber quem é esse cliente inadimplente, o quanto ele representa nas vendas e até projetar quando ele pode vir a receber o valor do FGTS com base na sua data de aniversário. Para quitar a dívida, por exemplo, é possível oferecer para o cliente uma entrada e o parcelamento do restante da dívida, oferecendo um desconto mais agressivo para servir de apelo.

Resgatar cliente

No ensejo da negociação, o empreendedor também tem uma oportunidade de resgatar o cliente que pode estar inativo, voltando a ter consumo, a comprar produtos ou contratar serviços.

Demanda reprimida

A compra de bens dos quais a família precisa também pode ser um atrativo para uso do dinheiro do FGTS como entrada.

Portanto, como se vê, essa injeção de bilhões de reais na economia é uma grande oportunidade para o trazer melhorias para seu negócio, atraindo parte desse montante. Mas é preciso se planejar e agir. A hora é agora.

Saiba mais

Assista aqui a um vídeo com mais dicas de como aproveitar o saque do FGTS em prol de sua empresa.

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